Você sabia que cerca de 80% dos novos produtos fracassam no mercado? Isso significa que apenas 20% conseguem se destacar e gerar lucro para as empresas. Por isso, é essencial que a indústria tenha uma estratégia bem definida e planejada para fazer o lançamento de produtos.
O lançamento de produtos é uma das etapas mais importantes para o sucesso de uma marca. Lançar produtos novos ou melhorados é uma forma de manter o interesse do público na sua marca e se destacar da concorrência.
Mas, para que isso aconteça, não basta apenas criar um produto incrível e colocá-lo no mercado. É preciso planejar e executar uma estratégia de lançamento que seja capaz de atrair, engajar e converter o seu público-alvo.
Neste artigo, vamos te mostrar como fazer isso e quais são os benefícios de lançar produtos com estratégia. Confira!
O que é o lançamento de um produto?
O lançamento de um produto é o processo de introduzir um produto novo ou melhorado no mercado, por meio de diversas ações de marketing e comunicação da marca.
Essas ações têm como objetivo divulgar ao público as características, funções, benefícios e diferenciais do produto, mostrando como ele pode solucionar um problema ou satisfazer uma necessidade dos consumidores.
O lançamento de um produto envolve várias etapas, desde a pesquisa de aceitação do produto — que inclui a identificação do público-alvo e a definição de prioridades — até a elaboração e execução de estratégias de marketing que devem atrair e engajar o público para o evento de lançamento.
O objetivo principal dessa abordagem é gerar expectativa e curiosidade na audiência e aumentar o volume de vendas nos primeiros dias do produto no mercado. Isso é fundamental para que o produto ganhe visibilidade e reconhecimento, e para que a marca se posicione como uma referência no seu segmento.
Por que é importante lançar produtos com estratégia?
Lançar produtos com estratégia é importante por vários motivos. Veja alguns deles:
- Aumenta a percepção de valor do produto: ao lançar um produto com uma estratégia bem definida, você mostra ao público que o seu produto tem um diferencial e que vale a pena investir nele. Isso aumenta a percepção de valor do produto e o torna mais atrativo e competitivo.
- Cria um relacionamento com o público: ao lançar um produto com uma estratégia que envolve a participação e o feedback do público, você cria um relacionamento com ele e gera confiança e fidelidade. Isso faz com que o público se sinta parte do processo e se torne um defensor da sua marca.
- Gera mídia espontânea: ao lançar um produto com uma estratégia que chama a atenção e surpreende o público, você gera mídia espontânea, ou seja, divulgação gratuita e orgânica do seu produto. Isso amplia o alcance e a reputação da sua marca e atrai novos clientes.
- Reduz os riscos de fracasso: ao lançar um produto com uma estratégia que é baseada em dados e testes, você reduz os riscos de fracasso do seu produto. Isso porque você consegue validar as hipóteses e as premissas do seu produto antes de lançá-lo, evitando desperdício de tempo e dinheiro.
Como fazer um lançamento de produtos com estratégia?
Para fazer um lançamento de produtos com estratégia, você precisa seguir alguns passos. Veja quais são eles:
- Defina o seu público-alvo: o primeiro passo é definir quem é o seu público-alvo, ou seja, quem são as pessoas que têm interesse e necessidade do seu produto. Para isso, você pode fazer pesquisas de mercado, entrevistas, questionários, análises de dados, etc. O importante é conhecer o perfil, as dores, as expectativas e os hábitos de consumo do seu público.
- Estabeleça os seus objetivos e metas: o segundo passo é estabelecer quais são os seus objetivos e metas com o lançamento do seu produto. Por exemplo, você pode querer aumentar a sua participação de mercado, gerar mais receita, captar mais leads, etc. Para isso, você precisa definir indicadores de desempenho (KPIs) que possam medir os resultados do seu lançamento.
- Crie uma proposta de valor: o terceiro passo é criar uma proposta de valor para o seu produto, ou seja, uma frase que resume o que o seu produto faz, para quem e por que. A proposta de valor deve ser clara, concisa e convincente, mostrando o benefício principal e o diferencial do seu produto em relação aos concorrentes.
- Desenvolva o seu produto: o quarto passo é desenvolver o seu produto, seguindo as melhores práticas de design e desenvolvimento de produtos. Você pode usar metodologias ágeis, como o Scrum ou o Lean Startup, que permitem criar produtos de forma iterativa e incremental, testando e validando as hipóteses e as funcionalidades do produto com o público-alvo.
- Faça um pré-lançamento: o quinto passo é fazer um pré-lançamento do seu produto, ou seja, uma divulgação antecipada e restrita do seu produto para um grupo seleto de pessoas, como clientes fiéis, influenciadores, parceiros, etc. O objetivo é gerar expectativa e curiosidade no público e obter feedbacks e depoimentos sobre o produto.
- Escolha os canais de comunicação: o sexto passo é escolher os canais de comunicação que você vai usar para divulgar o seu produto. Você pode usar canais próprios, como o seu site, blog, redes sociais, e-mail, etc., ou canais pagos, como anúncios, patrocínios, etc., ou canais conquistados, como imprensa, mídia espontânea, etc. O importante é escolher os canais que sejam mais adequados ao seu público-alvo e ao seu orçamento.
- Crie uma campanha de lançamento: o sétimo passo é criar uma campanha de lançamento para o seu produto, ou seja, um conjunto de ações de marketing e comunicação que visam promover o seu produto e gerar engajamento e conversão no público. A campanha de lançamento deve ser criativa, relevante e consistente, seguindo uma identidade visual e uma linguagem que sejam alinhadas à sua marca e ao seu produto.
- Faça o lançamento do seu produto: o oitavo e último passo é fazer o lançamento do seu produto, ou seja, o evento ou a ação que marca a disponibilização do seu produto no mercado. O lançamento do seu produto deve ser impactante, memorável e emocionante, criando uma experiência positiva e inesquecível para o público. Você pode usar diferentes formatos, como webinars, lives, vídeos, podcasts, etc., para apresentar o seu produto e interagir com o público.
Por que usar o vídeo para lançamentos?
uma das estratégias mais eficazes e populares é o uso do vídeo. O vídeo é uma ferramenta poderosa de comunicação e persuasão, que permite transmitir uma mensagem clara, emocionante e convincente sobre o produto, além de demonstrar o seu funcionamento, os seus benefícios e os seus diferenciais.
O vídeo também é um formato que se adapta a diversos canais e plataformas, como as redes sociais, os sites, os blogs, os e-mails, os webinars, os podcasts, entre outros. Além disso, o vídeo é um conteúdo que gera mais engajamento, compartilhamento e viralização, ampliando o alcance e a repercussão do lançamento.
Segundo uma pesquisa da Wyzowl, 84% dos consumidores afirmam que foram convencidos a comprar um produto ou serviço depois de assistir a um vídeo da marca. Além disso, 87% dos profissionais de marketing afirmam que o vídeo aumentou o tráfego para o seu site, e 80% afirmam que o vídeo aumentou as vendas.
- Confira também: Como as marcas fazem o lançamento de produtos de forma eficaz?
Portanto, usar o vídeo para lançamentos é uma estratégia que pode trazer resultados incríveis para a indústria. Mas como fazer um vídeo de lançamento de produtos de qualidade? Aqui vão algumas dicas:
- Defina o objetivo e o público do vídeo, e crie um roteiro que atenda às suas necessidades e expectativas;
- Escolha um estilo e um formato de vídeo que sejam adequados ao produto e ao canal de divulgação, como animação, live-action, depoimento, tutorial, demonstração, entre outros;
- Capriche na produção do vídeo, cuidando da qualidade da imagem, do som, da iluminação, da edição, dos efeitos, da trilha sonora, entre outros elementos;
- Crie um título e uma descrição atraentes para o vídeo, que chamem a atenção e despertem a curiosidade do público;
- Divulgue o vídeo nos canais certos, de acordo com o perfil e o comportamento do público, e incentive o compartilhamento e a interação;
- Analise os resultados do vídeo, medindo o número de visualizações, de cliques, de comentários, de curtidas, de compartilhamentos, de conversões, entre outras métricas.
Agora que você já sabe a importância da indústria fazer lançamento de produtos com estratégia, e como o vídeo pode ser um aliado nesse processo, que tal começar a planejar o seu próximo lançamento?
Rockset produziu um e-book sobre lançamento de produtos
Se você quer saber mais sobre como ter mídia espontânea no lançamento de produtos, recomendamos que você baixe o e-book produzido pela Rockset, uma produtora audiovisual especializada em vídeos para lançamentos.
Nesse e-book, você vai encontrar a opinião dos produtores de conteúdo sobre como apresentar os produtos durante o período de lançamentos, além de dicas e exemplos práticos de como fazer vídeos que geram resultados.
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